Основная цель обучения – формирование у участников компетенций в сфере корпоративных продаж и переговоров.

Методы, используемые на курсе: мини-лекции, групповые дискуссии, работа в малых группах, модерация и фасилитация, демонстрация полученных навыков, индивидуальная и групповая рефлексия.

По итогу обучения каждый участник разрабатывает стратегии развития продаж своего предприятия, пошаговые действия для увеличения прибыли и повышения личных компетенций.

Автор и спикер – Людмила Терехова, сертифицированный бизнес-тренер, коуч международной компании LMI (leadership management international) США, предприниматель с 20-летним опытом ведения бизнеса.

Программа рекомендована Министерством экономического развития РФ.

Участие является БЕСПЛАТНЫМ и предоставляется как мера поддержки бизнеса для представителей малого предпринимательства, зарегистрированных в Воронежской области. 
Для участия в программе обязательна предварительная регистрация. 
Обучение проводится онлайн на интернет-сайте Zoom.
Ссылка для входа будет предоставлена всем зарегистрированным пользователям.

* Организатор мероприятия – Центр «МОЙ БИЗНЕС» Воронеж (АНО «Центр поддержки предпринимательства Воронежской области»).

Программа обучения

26.10.2020

10:00— 12:00 Изучение современных идей и подходов к процессу продаж. Специфика подготовки, установления контакта в В2В.

12:00— 13:00 Перерыв

13:00— 15:00 Технология СПИН продаж. Практика. Презентация себя, фирмы, продукта. Практика.

27.10.2020

10:00—12:00 Завершение продаж В2В. Психология принятия решения (психологические феномены социального поведения людей). Сопровождение ключевых клиентов. Методы развития существующих и потенциальных клиентов.

12:00— 13:00 Перерыв

13:00—15:00 Стили поведения в конфликтных ситуациях и их эффективность. Участники разрабатывают реальные стратегии развития продаж, пошаговые действия для увеличения прибыли и повышения личных компетенций.